如何在Bing Ads上投放广告：初学者指南

当大多数人谈论“付费搜索广告”时，他们真正谈论的是在 Google 搜索网络上投放广告——这是有充分理由的。当您有问题或想要查找某些内容时，您不需要“Bing it”或“Yahoo it”，而是“Google it”。

谷歌控制着大部分在线搜索市场，所以当大多数人想到付费搜索时，他们会想到谷歌 AdWords。

但是，不要将 Bing Ads 排除在外。

Bing 现在约占在线搜索量的 23%，而且这个比例还在稳步增长。事实上，只是为了比较两者之间的结果，上个月我一直使用必应作为我的主要搜索引擎，我不得不说，必应越来越受欢迎是有充分理由的。

考虑到所有这些，现在是尝试 Bing Ads 的好时机。该平台易于使用，而且——更重要的是——竞争少得多。让我们看一下 Bing Ads 提供的内容以及如何开始使用该平台。

什么是必应广告？

本质上，Bing Ads 是微软的 Google AdWords 版本。就像 Google AdWords 允许您在Google 搜索网络和 Google 的合作伙伴网络上投放广告一样，Bing Ads 允许您在 Bing 搜索网络及其合作伙伴网络上投放广告（Yahoo 和 AOL——是的，人们仍然使用这些）。

与 AdWords 文字和购物广告一样，Bing Ads 显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部、底部或侧面：

有趣的是，虽然 AdWords 去年取消了 SERP 上的侧边栏广告，但 Bing 仍然为桌面搜索提供它们。然而，除此之外，基本格式几乎相同。

AdWords 和 Bing 上的广告基本机制也几乎相同。您对您认为 Bing 用户会使用的特定关键字出价，然后，当用户进行与您的关键字匹配的搜索时（上面屏幕截图中的“dji 无人机”），Bing 会比较竞争企业的出价和广告质量，并决定哪个广告将按 SERP 上的顺序显示。

事实上，Bing 和 AdWords 非常相似，Bing 可以选择将您的所有 AdWords 广告系列直接同步到 Bing。您可以将它们导入一次，也可以在 AdWords 中完成所有工作，然后让 Bing 更新您的 Bing Ads 广告系列以每天、每周或每月进行匹配

必应广告与 ADWORDS

鉴于 Bing Ads 和 AdWords 之间的所有相似之处，让我们来看看它们的区别：

搜索量

正如我们前面提到的，谷歌和必应之间最明显的区别是搜索量。大约 63% 的在线搜索发生在 Google 上，大约 23% 发生在 Bing 上。这意味着 Google 文字广告比 Bing Ads 广告获得了更多的潜在展示次数、点击次数、转化次数和销售额。

每次点击费用

平均而言，Bing 上的点击费用比 AdWords 上的费用低 33-42%。这是一个相当大的交易，尤其是在平均每次点击费用 (CPC) 较高的行业。例如，如果您是一名律师，Bing 上的广告每次点击可以为您节省超过 100 美元！最终，您每次点击 Bing Ads 支付的实际金额将取决于您的业务、市场和您尝试定位的关键字，但在 Bing Ads 和 AdWords 之间，Bing Ads 几乎总是更便宜的方式。

竞赛

AdWords 占据了大约80% 的搜索引擎市场，但所有这些市场份额也带来了激烈的竞争。在任何特定市场中，您在 Bing 上投放广告的竞争者数量可能是您在 AdWords 上看到的广告数量的二分之一或三分之一。更少的竞争意味着更好的广告展示位置和更少的比较购物，这可能会为您的业务带来更好的结果。

如您所见，Bing Ads 和 AdWords 之间的最大区别在于搜索量。谷歌有更多的搜索量……这意味着它被更多地使用……这意味着更多的完成……这意味着你必须为每次点击支付更多费用。

不过，老实说，两者非常相似，您不妨同时使用两者。AdWords 可能会为您提供大部分结果，但 Bing Ads 可以帮助您覆盖更广泛的受众并降低总体成本。

您可能不想尝试 Bing Ads 的唯一情况是您的目标是非常小的利基市场。如果您的广告在 AdWords 上仅获得几百次展示，那么您可能无法在 Bing 上获得足够的展示次数来产生影响。

如何在必应上投放广告

Bing Ads 入门非常简单。如果您已经在使用 Google AdWords，您可以简单地设置您的帐户并导入您的 AdWords 广告系列。

另一方面，如果您不熟悉付费搜索或想从头开始使用 Bing Ads，则需要执行以下操作（请随时单击下面的任何图片以查看完整版） ：

第 1 步：创建您的 BING ADS 帐户

前往 Bing Ads并创建一个帐户。如果您还没有 Microsoft 帐户，则需要先创建一个。如果您有一个想要与您的 Bing Ads 帐户关联的 Microsoft 帐户，您只需输入与该帐户关联的电子邮件地址并登录即可。

登录后，填写所有必要信息（确保为您的企业选择正确的时区）并选择“管理我自己的帐户”：

同意条款和条件，然后单击“创建帐户”。

第 2 步：选择您的基本设置

具有讽刺意味的是，一旦您创建了帐户，Bing Ads 所做的第一件事就是询问您是否要导入您的 Google AdWords 广告系列（显然，他们知道大多数人从 AdWords 开始，然后扩展到使用 Bing Ads）。

然而，让我们继续并点击“创建一个新的广告系列”，它会拉出一组全新的选项：

为您的广告系列选择一个名称和语言，然后选择您希望在世界上的哪个位置展示您的广告。除非您的目标受众真的是美国/加拿大或全世界的每个人，否则我建议单击“让我选择特定位置”。

位置定位

在这里，您可以输入特定位置，然后从定位选项列表中进行选择：

Bing Ads 甚至可以让您排除某些位置，因此，如果我想定位除萨拉索塔以外的佛罗里达州所有地区，这也是一种选择。

这很重要，因为许多公司针对某个州、地区或国家/地区的每个人，却没有意识到他们实际上并不想为该地区的点击付费。例如，如果您是在佛罗里达州坦帕市工作的牙医，您可能无法说服萨拉索塔的某个人开车一个小时到达您的办公室——无论您的广告有多好！

事实上，您甚至可能无法让圣彼得堡居民一路开车穿过城镇到您的办公室，因此即使在坦帕-圣彼得堡大区投放广告也可能是浪费金钱。因此，虽然精明您的位置设置可能不是特别令人兴奋，但值得您花时间。

第 3 步：研究您的关键字

此时，您可能已经准备好开始撰写广告了。但是，您的广告与您的定位一样好，所以让我们先看看您最后一个大定位选项：关键字。

例如，假设我在佛罗里达州坦帕市经营一家无人机维修店。我想把人们带到我的商店，所以我瞄准了坦帕街。圣彼得堡地区。DJI 是一个大的无人机品牌，所以我在关键词研究工具中输入“dji 无人机”，得到如上图所示的结果。

请务必注意，在这种情况下，每月搜索列仅显示在我的目标位置内发生的这些关键字的每月搜索次数。如果您删除位置定位，关键字“无人机”的每月搜索量将从 740 跃升至 134,000。

现在，使用关键字“drone”的人几乎可以搜索任何东西，所以让我们看看如果我们输入一个更相关的术语（如“drone repair”）会得到什么。

如您所见，前 5 个关键字是相同的，甚至其余 4 个关键字也不是那么相关。这告诉我的是，在这个位置，与无人机维修相关的关键字的搜索量并不多。

考虑到这一点，我可能需要定位更通用的关键字，如“drone”或“dji”，然后使用我的广告文案来限定我的受众。

了解为什么在开始撰写广告之前进行关键字研究会更好？ 如果您不知道您的广告将定位什么样的关键字和搜索，那么编写引人注目的广告文案可能会非常困难。

确定要使用的关键字后（表明购买/转化意愿高且搜索量好的关键字总是最好的），点击关键字左侧的双箭头将其添加到您的广告组中。

将来，如果您想进行关键字研究，可以通过单击标题中的“工具”找到 Bing Ads Keyword Planner，但是对于您的第一个广告系列，Bing 将其放在您面前，所以我们将采取暂时利用这一点。

在选择关键字时，您还需要为每个关键字选择一种匹配类型。以下是每个选项的快速概览：

广泛匹配

广泛匹配是 Bing Ads 的默认匹配类型。使用广泛匹配，您的命运完全掌握在 Bing 手中——如果他们认为搜索与您的关键字匹配，他们就会展示您的广告。因此，如果我对广泛匹配关键字“无人机”进行出价，我的广告可能会在有人搜索“无人机维护”......以及当有人搜索“为什么无人机应该是非法的”时展示。

广泛匹配修改

正如您可能想象的那样，您很少希望在 Bing Ads 广告系列中使用广泛匹配关键字。但是，如果搜索量较低或您的目标搜索不可预测，您可能希望 Bing Ads 在哪些搜索会触发您的广告方面具有一定的灵活性。

本质上，如果您在关键字前面添加“+”，Bing Ads 会将其视为广泛匹配修饰关键字，并且仅在包含您的关键字或紧密变体形式的搜索中展示您的广告。修改广泛匹配后，当有人搜索“drone fix”而不是“camera repair”时，关键字“+drone repair”将展示我的广告。

短语匹配

词组匹配让您可以更好地控制哪些查询会触发您的广告。通过在您的关键字周围加上引号，您实际上是在告诉 Bing Ads 仅当您的关键字在引号内的显示顺序相同时才显示您的广告。因此，如果我使用关键字“dji 无人机”，我的广告将在有人输入“dji 无人机在我附近出售”时展示，但如果有人搜索“dji 是否制造无人机？”则不会展示。

完全符合

这个名字说明了一切。当您将关键字放在括号内时，Bing Ads 只会在有人搜索该关键字时展示您的广告。因此，如果我的关键字是“[无人机故障排除]，我的广告只会在有人搜索“无人机故障排除”时展示。如果他们输入“故障排除无人机”，他们将不会看到我的广告。

使匹配类型发挥作用的最简单方法之一是使用称为“单一关键字广告组”（SKAG）的东西。例如，如果我要为我的无人机业务创建一个 SKAG，我可能会将关键字“+drone repair”、“drone repair”和 [drone repair] 放在一个广告组中，然后专注于制作有关的广告——你猜对了——我的无人机维修服务。

SKAG 的好处在于您基本上知道人们为什么会看到您的广告。在上面的示例中，我知道一位潜在客户找到了我的广告，因为他们搜索了“无人机维修”或相近的变体，我可以制作一个高度专注于满足他们需求的广告。

第 4 步：撰写您的广告

好的，现在我们知道了目标位置和关键字，是时候写一些广告了！点击“+创建广告”按钮。

撰写文字广告时，需要牢记以下几点：

• 包括您的关键字！（没有什么比在搜索结果的标题中看到您的关键字更能说明“您找到了您正在寻找的东西”）。
• 如果您是本地人，请这样说（如果您在广告中包含他们所在的城市，大多数正在寻找本地企业的人将更有可能点击）。
• 包括你的价值主张（是什么让你在竞争中脱颖而出？你应该提到它）
• 说客户的语言（使用客户在谈论您的业务或产品时经常使用的单词和短语）
• 风度翩翩（使用熟悉的语言，尤其是像“你”或“你的”这样的词）
• 销售细节（“大减价”远不如“今天订购 25%！”）
• 包括号召性用语（“点击此处”、“立即购买”、“立即获取免费估价”）
• 查看不同的视图（您的广告可能会出现在不同的地方，因此请确保它们在所有 3 个预览中看起来都不错）

您只有 140 个字符可以玩，因此请让您的广告文案专注于对您的潜在客户最重要的内容。正如您在上面的示例中看到的那样，我的无人机维修店副本击中了一些——但不是我提到的所有提示。没关系。只有 140 个字符，总要付出一些代价。

此外，您应该始终计划测试您的广告文案。我可能会喜欢上面的广告文案，但这并不意味着我的潜在客户会喜欢。完善您的广告文案的唯一真正方法是测试……再测试……再测试。

第 4 步：确定预算

保存和启动广告系列之前的最后一步是选择预算。虽然您 可以 随意选择预算并希望获得最好的结果，但如果您希望您的广告系列取得成功，最好在点击“保存”之前进行一些研究。

幸运的是，如果您点击“获取效果估算值”，Bing Ads 确实可以让您深入了解您选择的预算会产生什么样的结果：

例如，以下是 Bing Ads 告诉我的，我在之前的屏幕截图中显示的位置设置和关键字可以期待什么。如果我愿意为每次点击出价 10 美元，并且每日预算为 100 美元，那么我预计每月会有 55 次点击。

根据这些点击的质量，这可能真的很令人兴奋，或者让我回到绘图板上。我可能需要尝试使用位置、关键字或出价选项，直到找到适合我的业务需求的组合。

充分利用您的 Bing 广告活动

对基本设置、关键字、广告和预算感到满意后，点击“保存”。在您的广告实际开始投放之前，您需要输入您的信用卡信息，仅此而已！您刚刚创建了您的第一个 Bing Ads 广告系列。

当然，这仅仅是开始。您需要的不仅仅是一个广告组和几个广告。您可能希望投放各种广告系列、广告和广告组。您需要测试不同的广告文案和着陆页。您需要修改出价和设置。理想情况下，您应该每周花几个小时来管理您的广告系列。

这将是很多工作，但随着新的潜在客户和/或销售开始出现，这将是值得的。

显然，不可能在一篇文章中涵盖 Bing Ads 广告的所有方面，但这篇文章中的信息应该可以帮助您入门。

结论

Bing Ads 可能没有 AdWords 那样的影响力，但它仍然是一个非常有效的广告平台，可以产生很好的效果。

好消息是，如果您已经在使用 AdWords，将 Bing Ads 添加到您的营销曲目中就像单击一两个按钮一样简单。而且，即使您不熟悉付费搜索，Bing Ads 仍然易于设置和使用。