5个策略帮助您优化 Google Ads 搜索广告

您是否希望优化您的 Google Ads 广告系列，但不确定如何以数据驱动的方式进行？

多年来，Google 更新了界面，添加了新的指标，删除了其他指标，并在自动化方面取得了进步。

在进行帐户更改和优化步骤时，所有这些更改都会让广告经理感到有些困惑。

在本指南中，我们将向您介绍五种不同的策略，您可以开始使用这些策略来分析您的 Google Ads 数据并进行更改以改进您的核心指标。

我们将涵盖的内容概述：

每次转化成本

否定关键字

关键字匹配类型

广告点击率 (CTR)

质量得分

低于首页出价

自动出价


1、监控您的主要“转化”指标

可以说，在 Google Ads 中要跟踪的最重要的一组指标是您的转化以及围绕该价值的所有指标。

转换

您会惊讶于有多少帐户不跟踪或不跟踪转化，但这还不够好。


这些指标是您以后进行大量分析的基础，因此，如果您还没有，请确保您已对其进行设置和测试！


注意：确保您在此指标下跟踪的转化都具有相似的价值（是的，您可以定义它）。 如果“潜在客户”或“销售”是您真正关心的内容，那么您不希望通过“博客访问者”或其他低价值操作来夸大这个价值。


成本/转换

所以您现在正在跟踪转化。

但是我们如何确定一项活动是否值得？


队列成本/转换。


此指标可让您根据您的实际花费来衡量您的广告系列在推动转化方面的效果。


可能还有其他有用的转化指标，例如 ROAS、CAC 和 LTV，但在本文中，我们将重点关注成本/转化 作为我们的主要优化指标。

2、PPC 定位

现在有趣的部分——优化


优化任何广告帐户的目标包括分析您的数据并做出最大化积极结果的决策。


这可能会改善您的定位、获得更多转化等等。


开始吧！


这样，当您增加预算时，您的转化率也会提高。


但是，如果转换成本正是您想要的，那么您实际上是在提高速度而无需额外成本。


您要分析的第一件事是您当前的成本/转化金额是否处于阈值。 如果这不是您公司预算趋势的目标，您可以尝试将其最小化。


您处于规模模式还是效率模式？


如果您对成本/转化数据感到满意，您可能希望开始扩展您的广告系列。


如果您认为这个数字可能会更好，那么最好的起点就是您的目标。


添加否定关键字
搜索词报告是成本/转化优化的最佳报告之一。


通过点击您要优化的广告系列打开此报告。

您可以从 Google Ads 主页的“关键字”部分找到您的关键字。


例如，我们这里的搜索关键字是 facebook retargeting 或 retargeting。

现在您知道您在帐户中出价的关键字和用户在点击您的广告之前搜索的词组实际上是不同的吗？


关键字和搜索字词的定义如下：


关键字：您选择出价的字词最终决定了您的广告展示的时间和地点。


搜索字词：用户实际输入搜索引擎以使您的广告出现的字词。


这些关键词触发不同短语的方式一直在争论歌曲会发生变化（我知道这无济于事）并且由称为匹配类型的东西控制。 但这不是重点。


现在，您可能想知道您的广告在此期间看到了哪些精彩的短语。


以及如何潜在地消除所有噪音并专注于好东西。


让我们从点击左侧边栏的关键字 → 搜索词开始。


在我们的报告中，我们看到 30 人搜索“如何在 facebook 上重新定位”一词。

我们还有术语“重新定位解决方案”，这对我们来说没有多大意义。


那么我们如何确保我们的广告在此期间不展示，更重要的是我们不为点击付费？


我们使用一种叫做否定关键字的东西来做到这一点。


这些可以阻止某些条款触发我们的广告。 很方便！


所以让我们继续添加“解决方案”作为否定关键字，这样我们以后就不会触发它。


复制关键字，然后在左侧边栏中打开否定关键字。


单击 + 号添加新关键字。


在添加到下，选择广告系列。 这是因为我们希望在广告系列级别将此关键字添加到我们的所有广告组中。


在否定关键词下粘贴关键词 → 点击保存。 不要向它添加任何语法。

让我们回到搜索字词并刷新页面。


完成后，您会看到某些关键字将从我们未来的广告系列中排除。

让我们进行更多搜索，以找到与我们的广告系列无关的任何其他否定关键字。


另一个不适合我们产品的术语是“fbx”。


我们可以将其添加为另一个否定关键字并继续此过程以开发一个全面的列表，该列表将随着时间的推移而增长并慢慢改进我们的帐户定位。

关键字匹配类型
您可能希望在广告系列的广告中添加一些关键字组合。


例如，我们认为 facebook 重定向像素可能非常适合我们的广告系列。


我们可能会在描述我们的网站提供的有关安装像素或在此处查找像素代码培训设施的广告中使用此关键字。


因此，我们需要在可用于营销目的的条款和广告与这些广告的目的地之间建立联系。


正如我们已经提到的，添加和删除关键字是提高广告系列效果的方法之一。


另一种方法是优化广告本身。


3、广告点击率 (CTR)
点击率，CTR，是我们广告的一个重要参数。 我们需要找到一种方法来提高这个比率。


此方法涉及分析搜索词报告以优化广告的部分内容，例如标题和内容。


例如，在我们的报告中，我们有两个针对重新定位挑战的广告。


但是，只有一个广告的效果更好。 广告的成功取决于点击次数与展示次数的比率。


所以现在可能是暂停第二个广告的正确时机。


此外，我们可以创建另一个广告并通过调整效果更好的广告的元素来创建拆分测试。


因此，您可以对广告系列进行以下三项修改，以提高效果。

但是，下一个方法有点不同。

4、优化质量得分

质量得分是广告活动中最重要的部分。


注意：质量得分由三个因素组成：预期点击率 (CTR)、广告相关性和着陆页体验。


让我们从我们的一个广告系列中打开一个广告组。 您可能会注意到某些关键字的质量得分较低。

质量得分较低意味着您需要支付更高的每次点击费用。 同样，如果您的质量得分更高，则每次点击支付的费用会更少。


您的质量得分将决定您为每次点击支付的费用。 然而，谷歌的内部处理器以复杂的方式工作。


即使您支付最高的每次点击费用，您的质量得分也会决定您的广告在 Google 上的排名。


因此，必须通过根据广告对正确的关键字进行分类来保持较高的质量得分。


一般来说，我们建议您从不匹配的广告组中删除关键字，并将它们添加到相关的广告组中，您可以在其中制作类似的广告。


这将显着提高您的质量得分。


在某些情况下，仅使用正确的关键字是行不通的。 您可能需要制作更具吸引力的广告来提高质量得分。


这就是您使用质量得分来降低总体成本的方式。


最后，我们的最终策略取决于我们对每个关键字的出价。


5、出价

根据这个策略，我们需要识别出低于首页出价的关键字。


让我们通过一个例子来理解这一点。


出于培训目的，我们为关键字“重新定位”出价 0.60 美元。 但是，Google 建议此价格低于首页出价（1.66 美元）。


这意味着我们需要出价 1.66 美元才能将广告放在首页。

同样，某些关键字甚至可以定价可能高达 10-15 美元，因为不同的关键字会有不同的出价金额。


所以你需要决定你愿意为每个关键词支付多少。


还有另一种简单的方法可以做到这一点。 我们可以使用谷歌的自动出价。


但是在我们开始用尽预算之前，我们首先需要从广告系列中删除所有否定关键字，这样我们就不会在这些关键字上花费更多。


在我们的广告系列中，我们在广告系列的初始阶段战略性地使用首页下方出价，然后切换到谷歌的自动出价。


我们在广告系列帖子中标记了一个时期，我们决定切换到该时期以最大限度地提高转化率。


使用 Google 的自动出价后，我们的点击次数增加了，我们开始获得销售。


我们执行自动出价的策略是暂时使用最大化转化率的策略。


我们逐渐将其移至目标每次转化费用出价。


自动出价相对容易，因为 Google 会代表我们对每次点击费用出价并明智地使用投资。


什么时候应该使用自动出价？
我们将在广告系列级别使用自动出价。 因此，请打开广告系列的“设置”部分。


导航至出价 → 更改出价策略。

选择“最大化转化”。


此外，您可以选择设置目标每次操作费用选项。


假设您将目标成本设置为 50 美元。  Google 不会向您显示您不会获得任何点击的风险始终存在。


因此，在初始阶段，我们建议通过最大化转化来填充您的广告系列中的一些数据。


您也可以逐渐尝试降低每次转化费用。


完成后单击保存。

完成后，我们将验证该流程是否有效工作。


打开我们修改出价策略的广告组。


您会注意到，当您切换到此转化类型时，您将无法再更改出价金额，因为 Google 控制着它。


您还可以通过将其添加到列集中来监控您正在使用的出价策略类型。


提示：在进行出价和其他大型设置更改时，请考虑在您的帐户中添加注释，以帮助您在数周或数月后了解这些更改的影响。


概括

以上就是我们用来优化 Google Ads 搜索广告系列的五个步骤。