关于中东网红营销市场的本土化营销建议

富豪扎堆、遍地石油、无边沙漠是外界给中东的标签。然而，中东复杂的地理环境和难以融合的宗教文化让很多离岸企业望而却步。

由于中东地区在数字产业的基础设施建设上投入了大量资金，移动智能设备和移动互联网的渗透率突飞猛进，加上中东地区人口老龄化红利的加持，手机游戏、网络社交、电子商务等数字产业突飞猛进，网络名人经济的产业链应运而生。

今天就为大家讲解一下，作为一个文化特殊性和多样性的地区，中东地区的网络名人营销市场现状如何？本地KOL有什么特点？企业出海做网红营销有哪些本土化营销建议？

社交媒体无处不在，为网络名人中的营销提供了良好的发展土壤。

“在中东，社交媒体几乎成了互联网的代名词”。

根据研究机构的数据，中东人均拥有8.4个社交账户，阿联酋人均拥有10.5个账户，是“世界上人均拥有社交媒体账户最多的国家”，每天在社交媒体上花费的时间超过3个半小时，位居世界第一。阿联酋新媒体研究所去年发布的中东地区社交媒体使用年度报告显示，超过70%的受访者表示，由于疫情，他们在社交媒体上花费了更多的时间和精力。

在中东，社交媒体主要是以脸书、推特、Instagram等为代表的传统网络社交大牌。以及Yalla、MICO、YoHo等为代表的泛娱乐社交产品。，都成为中东地区用户的“安装必备品”。

成熟的社交媒体市场为中东网络名人营销的发展提供了肥沃的土壤。

随着移动消费习惯的逐渐养成和社交媒体的频繁使用，中东地区民众的购物行为越来越受到KOL的影响，KOL是他们发现新品的首选。根据BPG集团和YouGov的调查，73%的受访者表示，他们在KOL提到该产品后购买了它。

Instagram、YouTube、Snapchat和TikTok是网络名人中最受欢迎的营销平台。

Instagram、YouTube、Snapchat和TikTok是中东最受欢迎的网络名人营销平台，大多数中东网络名人来自阿联酋和沙特。Instagram的阿拉伯网络名人约23.4K；YouTube约36.4K；中东女性用户多使用Snapchat，沙特阿拉伯和土耳其的Snapchat用户位列全球前10。自2019年以来，TikTok的使用量大幅增加。

中东网红营销指南

中东网红营销还是一个新兴行业，网红营销生态尚未成熟。

虽然中东的网红营销规模逐渐扩大，但与欧美和东南亚市场相比，中东的网红营销仍属于一个新兴行业。再加上中东宗教文化等因素的影响，网红的发展环境相对封闭。目前中东地区的网络名人基数较小，很多网红会与MCN机构签约，但这类网红的性价比相对较低。

年轻化，消费能力强，多为女性用户。

中东的人口更年轻。以中东最大经济体沙特为例。沙特阿拉伯的人口约为3600万。2020年，全国平均年龄为31.8岁，人口老龄化程度约为3.5%。年轻化的人口结构使得中东社会对新鲜事物的接受程度更高，同时他们注重自身个性的展示，在社交媒体上花很短的时间浏览单篇文章。因此，KOL营销必须快速抓住粉丝的注意力，并清晰地向用户传达推广主题。

此外，中东电商平台的目标用户画像以女性为主。所以电商平台想做网络名人营销的时候，可以找不同领域不同类型的女性网络名人进行合作营销推广。某个营销话题由头部的某个网络名人形成后，腰部的网络名人会带动注册和使用转化，小网络名人会自发积极推广。

语言、宗教、文化习俗等限制多，本地化要求高。

在本地化方面，中东地区的网络名人营销需要面临比其他地区更大的压力和挑战。

第一，语言的本地化，中东地区的用户更倾向于浏览相关的阿拉伯语内容。然而，数据显示，中东和北非市场只有约3%的内容是阿拉伯语，但这一地区有4.4亿阿拉伯语使用者。所以可以选择一些本地小语种和性价比高的KOL进行合作，以获得最佳的线上传播效果，实现ROI最大化。

二是文化的本土化。中东地区的文化整体上与宗教密切相关，但不同国家也表现出出生激活特征的差异。比如，禁止出现猪或与猪有关的图像元素、涉及赌博、暴力和恐怖的元素、异性亲密行为的图片等。因此，在海上营销时，应特别注意考虑到违禁物品和敏感物品，并尊重当地人民的宗教和习俗。

第三是节日的本土化。斋月、开斋节和白色星期五是中东地区重要的营销节日。另外，中东不同国家的休息日也不一样。以沙特阿拉伯为例。周五和周六是沙特人每周的休息日。所以在中东市场营销，需要了解中东目标推广地区的生活习惯，有利于控制与红人的有效沟通时间，合理安排内容的上线时间。