快手出海短剧营销成就品效双赢

在短视频出海的赛道上，快手出海一直在寻找另一种出海方式。

近年来，快手已将其广告平台Kwai for Business商业化，用于海外业务。Kwai是快手出海在C端推出的一款短视频产品，主要面向拉美、中东、东南亚市场。

Kwai在当地业绩进展一直高歌猛进。根据 2022的统计，去年，巴西Aauto faster的月活跃用户数连续几年增长80%，印尼市场增长率为50%。

随着C端产品在当地的渗透率越来越高，快手的商业品牌Kwai for Business也如雨后春笋般出现在大众的视野中。

以主流品牌广告和效果广告为核心，Kwai for Business 快手出海营销为广告主提供一站式整合营销服务。从品牌认知度、吸引力、行动力到支持度、价值沉淀，Kwai for Business的广告主都能找到适合推广的产品和营销目标。

比如品牌广告支持开屏、合约信息流、品牌挑战等资源形式。，而效果广告则为广告主提供不同的竞价策略，并包含触达、页面浏览、额外购买、付费等多种转化目标。

上线以来的表现已经足够惊艳了。不断寻求跨界合作，快手出海Kwai for Business前后已与国内外一线品牌达成深度合作，包括腾讯手游PUBGM、非洲品牌Hebe Beauty、电商品牌Shopee、手机品牌Itel等。

但快手的野心还不止于此。相比于其他短视频营销平台，快手出海已经开始在内容营销上“玩花样”了。

这种打法就是TeleKwai。

什么是TeleKwai

换句话说，TeleKwai是快手出海营销在巴西推出的一个短剧营销品牌，用于Kwai for Business的业务。

以戏剧化的冲突和生活化的故事情节，以短剧的形式加强品牌与当地用户的联系，实现高曝光、强互动的双赢。

其实对于国内用户来说，短剧并不是什么新鲜事物。

2018年，爱奇艺、优酷、腾讯视频率先推出短剧类别。随后，哔哩哔哩、芒果TV、Tik Tok、快手也纷纷推出了自己的短剧扶持计划，以IP+流量+资金助推短剧，包括快手的星芒计划、微视的火星计划、Tik Tok的短剧新番计划、芒果的大芒计划等等。显然，无论是传统的长视频平台，还是新的短视频平台，大家都想在短剧这个新赛道上一争高下。

在这些2分钟左右的小剧场里，有亲密的邻里关系，有狗血的生活，有戏剧化的爱情，有不可思议的冒险。他们用最直接的叙事技巧讲述人们最关心的话题，用幽默的对话拉近品牌与用户的距离。

在短剧市场持续火热的背景下，国内快手短剧发展迅速，用户规模大，粘性强，是一片充满想象力的商业土壤。

在2022年快手光合作用创作者大会上，快手剧情与二次元业务负责人宣布，过去一年，快手的短剧日活用户已经超过2.6亿，其中超过50%的用户养成了追剧习惯，每天在快手观看10集以上的短剧。

在中国如此成功的经验背后，快手出海商业化团队很快意识到，这款产品可能会在巴西本地实现。

这个可行性主要是基于快手在巴西的渗透率很强。根据App Annie 2021年的数据，葵在巴西的下载量已经达到3560万，位列社交App Top1。

此外，让Telekwai更成功的是巴西人与生俱来的对音乐、舞蹈和戏剧的热爱。根据2022年Satastia的数据，巴西人的内容消费习惯TOP3是音乐、教育和戏剧视频。Telekwai不仅能自然融入音乐节奏和戏剧元素，还能通过用户最容易接受的形式，为广告主承载品牌价值，深化产品使用场景，让产品在娱乐中被用户消费。

快手短剧旗下品牌TeleKwai在巴西上线后，在不到9个月的时间里，Kwai短剧月活用户达到2500万+，播放量超过75.3亿。

不仅如此，我们还拥有多元的内容储备和多元的创作者生态。截至目前，我们拥有超过16种内容主题，3000+短视频creators为品牌主提供内容供给；拥有百万粉丝的100+创作者可以与品牌达成深度合作。

但是，Kwai有着如此庞大的用户覆盖面，那么什么样的人会喜欢看呢？这些用户有足够的消费能力吗？是否符合我的品牌受众定位？这些一定是所有品牌商关心的问题。

根据用户调研，我们的用户有很强的消费能力。超过75%的用户年龄在25岁以上，超过55%的用户是女性。他们在经济上相对独立自主，是市场消费的主力军。

海外版快手Kwai在短剧中培养了成熟的用户心智。它们不仅具有很强的消费属性，而且不排斥软性嵌入内容。当内容足够多的时候，Kwai用户就会成为品牌裂变的最强工具。

巴西第二大电视台

推广国剧

第一个意识到Kwai强大的用户渗透和传播效应的人是巴西第二大电视网络平台SBT(Sistema Brasileiro de Televis？o).

为新推出的青春成长剧Poliana Mo做宣传？a”，SBT与TeleKwai达成深度合作，以Vivendo na Gringa on Kwai的名义制作了20集约2分钟的迷你小品，包括18集话剧和2集番外。

该剧围绕一个独自在澳洲留学的留学生，讲述了一个他在异乡面临文化差异、孤独和独处困境的青春励志故事，以及他在异乡的爱情、学习和生存中逐渐成长的故事。

作为一家老牌电视台，SBT在宣传之初就意识到了Kwai的优势。

通过迎合短视频传播的特点，SBT团队专门制作竖屏视频，同时利用精华剧情打造爆点，让短剧在2分钟内尽可能长时间为观众停留，将短剧的互动性与平台的流量包容逻辑相结合，实现更大的曝光度。

不仅如此，为了加强IP互动，拉近创作者与用户的心理距离，SBT化主动为被动，邀请用户参与剧情走向。

在短剧的倒数第二集，扮演吉尔赫尔姆的演员劳伦·库托将邀请公众选择故事的最终走向，并通过公投决定最后两集的剧情。

打破剧集的第三堵墙，让观众直接参与到结尾，是一种新颖有趣的宣传方式，正如SBT多平台业务经理吉安卡洛·帕拉迪诺(Giancarlo Paladino)所补充的:

“Poliana Mo?a和TeleKwai的合作是我们内容领域SBT Solutions的一项出色举措。这一合作将为#VivendoNaGringa这样的故事赋予前所未有的生命，让那些已经看过Poliana的粉丝（“poli f?s”）收获更多内容价值。如今这些poli f?s已达9800万人”。

此外，Kwai for Business 快手出海营销团队也为品牌提供了更多有趣的玩法。在话题挑战#MeDeiMal和#RendaExtra下，用户可以模仿剧情，发布影评等各种视频，直接与电视剧团队互动。

故事远未结束。为了感谢用户的强烈参与热情，SBT Poliana Mo？a在剧播最后加了彩蛋，部分优秀创作者的内容作品将出现在电视剧Poliana Mo？a当中。

从大屏到小屏，从横屏到竖屏，从单一信息输出到IP互动狂欢盛宴，Telekwai与SBT Poliana Mo？a团队齐心协力创造了奇迹。

站内提供开屏、话题挑战活动等资源。站外，众多媒体争相报道，整体声量超过6亿次曝光，让影视IP营销获得新的可能。

巴西当地的信用卡商ELO

与Kwai喜剧明星跨界合作

ELO是巴西本土信用卡公司，在巴西拥有1.2亿会员，市场份额位列巴西前三。为了更好的提升品牌在当地的影响力，积累目标用户成为品牌资产，ELO选择短视频平台Kwai作为推广的主阵地。

Kwai的用户群主要是25岁以上的女性，这正是ELO需要瞄准的用户群。年轻一代女性对超前消费的包容度更高，一直是巴西消费市场的主力军。

在庞大的人才库中，我们协助ELO联系Porta dos fundos作为合作伙伴。Porta dos fundos，巴西当地喜剧网络名人，全网粉丝超过2000万。它不仅每年与网飞签约制作圣诞特辑，而且在当地拥有非常大的发行量和知名度。可谓巴西的“开心麻花”。

Porta负责剧本和拍摄，内容创作注重与ELO信用卡消费场景的结合，比如看演出、治疗宠物、去电影院、花钱等。

喜剧式呈现ELO卡应用场景，如如何使用ELO卡获得优惠入场或团购福利，帮助品牌建立情感价值，赢得更多用户认同。

Porta的创作团队为ELO制作了四集Kwai短剧，全部支持ELO官网跳转，自开播以来获得了大量曝光。

同时，为了有效地存放资产，在Kwai上为ELO创建了一个蓝V账户。运营至今，短剧推广期官方号增长15万+，单集播放量达到100万，总声量达到2300万，完美实现了在巴西的品牌破圈和资产积累。

如何利用TeleKwai实现品效双赢

快手出海短剧产品TeleKwai，为品牌打通了从“内容供给”、“用户触达”到“营销场景”的全链路。品牌可以天然的将IP嵌入到内容中，借助爆款创作实现品牌的互动和转化。

只要三步，

您便可以实现与TeleKwai的营销合作。

第一步

与服务商/人才达成合作，服务商/人才为品牌编写内容脚本，提供内容供应。

第二步

结合Kwai for Business 快手出海投放产品——魔法表情挑战赛或国民任务，强化品牌知名度，打造国民人气。

第三步

利用短剧IP/达人的影响力，让内容持续发酵，实现品牌曝光&转化的双重目标。

快手短剧出海品牌TeleKwai，凭借用户数量多、题材多样、制作周期短、合作方式灵活、营销资源丰富等优势，吸引国内外品牌与之合作。

对于去巴西的国内品牌商来说，TeleKwai的“IP内容植入+挑战话题互动+发言部分互动”的组合，可以为品牌提供内容价值，加强与当地用户的联系。

通过用户最熟悉的场景和自己喜欢的本土人才，将品牌Logo巧妙融入视频中，消解用户之间在信任问题和文化差异上的隔阂。就海外品牌而言，TeleKwai强大的本土人才明星资源和广告资源，可以将品牌营销本土化，给人一种“我还以为这是本土品牌”的后知后觉，实现真正的品牌破局。

得益于其幽默风趣、形式多样的内容形式，快手海外短剧TeleKwai在巴西市场迅速获得大量用户关注。对于广告主而言，信息流广告、品牌广告等“传统”短视频营销形式已经不再流行。想要惊喜，就需要找到新内容营销的风口，乘风破浪。

快手出海短剧TeleKwai凭借“软植入，重种草”的策略吸引了众多品牌。品牌可以通过“IP内容植入+挑战话题互动+发言部分互动”的组合营销实现共赢。

从起步到现在，快手出海团队一直致力于成为广告主的营销伙伴。如“老铁”，我们用邻里的善意和温暖，与中国的出海企业一起成长，一起见证奇迹。