如何避免踩到Facebook广告投放的五个常见坑
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众所周知，广告活动的回暖是衡量广告效果的核心指标。由于移动应用的盈利模式不同，考虑广告回收的依据也不同。作为Facebook广告投放的朋友，问得最多的是两个问题:我就这么多钱，怎么才能获得更多的用户？我的广告优化了很久，却收不回来。我该怎么办？
重度游戏、轻度游戏、应用等不同类型的产品，由于盈利模式不同，对广告回收的侧重点也不同。比如工具类应用，往往以广告为主要变现方式，所以它对用户的主要要求是留存。换句话说，就是希望用户对产品更感兴趣，使用时间更长，使用频率更高。
对于游戏，尤其是重度游戏，in-payment是最主要的变现方式，更注重用户的支付能力和支付意愿。
所以我们会把广告回收能力衡量成两类，一类是留存，一类是付费。
虽然不同类型的产品对回收有不同的衡量标准，但要尽量吸引与产品定位更匹配的核心用户，所以广告宣传需要注意的点是一样的。
接下来，将为大家列举并分析如何避免踩到Facebook广告投放的五个常见坑。
一、广告素材坑
1.素材中添加了过多的诱导元素。
app经常有这方面的问题。为了追求更低的转化成本，广告主会有意无意地添加与产品无关的功能，或者夸大产品本身的功能和作用。
加入诱导元素后，转化往往更好，因为它给了用户更高的期望。但是，最终所有的期待都要落到用户的行为上。
比如在推社交产品的时候，好友之间交换消息的消息功能可以是一个切入角度，但是为了降低成本，我们有时候会看到以下几种素材类型。
这类素材把社交应用可能的聊天界面美化成水滴的背景，实际上并不能提供类似的功能。用户被这种素材诱导，后期损失很严重。
2.素材方向太窄，只专注于CPI便宜的素材方向上。
游戏广告商经常犯这样的错误。相比应用类产品，他们的用户群更窄，安装成本更高，超过安装成本的广告消费要承受更大的预算压力。
在第一波广告测试后，一些广告主发现有些角度特别便宜，喜出望外，就会停止其他角度，只选择最便宜的角度。
其实这是不对的，因为不同角度的物质回收是不一样的，好角度的付出不一定特别好。
建议只要保持心理预期成本内的角度，甚至超过心理预期，只要账户总成本在心理预期内，所有角度都要保持。先跑一段时间再做判断。
二、用户定位坑
这个坑，追求付费的产品，尤其是重度游戏，经常被踩，需要特别注意。因为对于这类产品，不同用户的支付能力相差太大。
也就是说，你的用户是看广告下载的，还是自己浏览商店，是手抖错了，还是被美图诱导的，都无关紧要。你的用户是王思聪还是路人才是重点。
关于精准定位，找到最有可能付费的用户，需要注意以下几点。
1.按性别、年龄和地区
在性别取向上，建议先从男性开始。因为男性的收入水平普遍高于女性，所以回收会比女性好。但是，不能一概而论。这在印度等发展中国家尤为明显。而在一些发展水平较高的国家，成年女性的经济收入和男性相差不大，应该区别对待。
年龄方面，目标用户18-44岁。18岁以下，没有独立收入，甚至没有信用卡，支付自然差。44岁以上，年龄更大。首先，他们可能不是特别熟悉电子支付本身的过程。二是对新鲜事物和线上产品兴趣不高，付费意愿相应降低。
对于发展不平衡的国家，不同地区人民的支付能力差异很大。在发展中国家尤其如此。比如推印尼，只推雅加达，推全国回收，明显不一样。
2.添加核心兴趣
大部分广告商都会这么做，但也有人忽略了。比如推健身类应用，如果你针对facebook中有健身标签的人群，目标受众会对健身更感兴趣，在产品内付费会更容易。
3.添加自定义受众和类似受众。
脸书可以添加自定义受众。广告投放时，很多细分的用户行为可以定义为一个接一个的事件，比如用户注册、建立角色、进入页面、点击按钮、完成支付行为、社交网络分享等。
不同的事件代表了用户不同的行为，也反映了用户使用APP的深度。我们可以提取完成某些事件或符合某些特征的用户的信息，上传到脸书，并建立自定义用户。
如果广告专门针对这部分人群，辅以匹配的文案和营销活动(如道具打折)，回收甚至可以达到广义定位的十倍以上。
建立类似的受众也是如此。以定制受众为种子，脸书系统会从多个维度分析这些受众的共性，进而在目标区域找到并定位与这些用户最相似的用户。
这里有一些提示:
1)除了使用install，建议同时使用purchase作为类似受众的种子。如果购买基数不够，还可以用其他event，比如玩过一些级别游戏的用户作为种子。
原则上只要有2000以上的用户就可以做种子。用户行为是一步步逐步深入的，完成后期行为的用户一般付费更好，但种子规模也会减少，所以要选择一个平衡点。
2)脸书现已支持类似受众的跨国圈定。只要两国文化差异不是太大，一般效果还是很好的。
3)如果市场上同时有多个同类型的产品，可以导出付费用户列表(邮箱、IDFA等。)并将其定位在同类型产品B的广告中进行推广。支付效果甚至可以达到普通定位投放的几十倍。
三、广告形式坑
无论是期望通过广告回收还是内部付费，如果预算有限，建议从展示产品的原始视频开始。
因为产品视频可以展示原有的产品信息和功能点，但单张图片包含的信息较少。导入视频的用户，无论是留存还是产品内付费，都会获得更好的效果。
当然不能一概而论。如果预算充足，可以从视频和图片中积累一些数据后综合判断。
四、广告位置坑
脸书应用安装广告包括四个位置:Newsfeed、Audience network、Instagram和Facebook Messenger。你要根据自己产品的属性，选择合适的广告位进行推广。
比如推工具类产品，受众网往往是质量最好的，因为这些发行商本身多是工具类产品，与推广类产品属性相同。
如果推社交、直播类app，依托脸书社交网络的Newsfeed时间流广告当然是最佳选择。对于摄影和图像处理类app，Instagram可能是个不错的选择。
同样，也不能一概而论。如果预算充足，建议考后再判断。
五、转化目标坑
不考虑留存和付费的追求，巧妙地设定转化目标可以大大提高回收率。这种交付方式叫做应用事件优化，是一种推广经验不多的开发者很容易忽略的交付方式。
首先，我们可以将三方跟踪工具上定义的事件授权给脸书。
当你将这些事件授权给脸书时，脸书可以跟踪你的每个广告系列的启动数据，直到每个广告的这些事件，你可以检查不同广告的效果，或在此基础上进行优化。
另外，即使是手机app安装广告，广告投放也可以选择转化目标。
一般系统默认为安装优化，也就是通过带来更多的安装来优化。系统还将此作为优化和分配流量的逻辑。进来的流量可能是安装成本最低的，但可能不是留存或付费最好的用户。
用户可以选择手机app购买作为转化目标，这样系统会优先考虑自己更愿意付费的流量。虽然这可能会导致CPI的上升，但广告的整体ROI会高于通过转化进行优化。
受众相似的情况下，如果投放量有限，可能就没有足够多的付费用户，系统就无法获得足够的积累，自然也就无法很好的优化和分配流量。
在这种情况下，可以选择一些用户行为稍微落后的事件事件，比如进入游戏的某个关卡，尝试App中的某个功能等。反而，而且回收效果还是会更好。
随着移动应用的不断发展，移动广告投入的技术也在不断更新，但广告主的需求是不断追求回收。而如何回收好，中间有无数的点和细节。
