用Snapchat AR滤镜卖手机，看Infinix新机如何

广告的SOV高达85%，这一定是广告主想要做的“神仙营销”。这是传音旗下的Infinix手机在Snapchat平台上推广获得的抢眼数据。

“新冠肺炎”疫情对线下活动的限制，推动了线上营销的爆发式增长，各种设计新颖的营销方式快速迭代。当种草、短视频植入、直播、送货等流行营销方式的新鲜感逐渐下降，行业和市场回归理性的时候，ar营销受到了越来越多品牌主的青睐。

除了在互动感和体验感上的独特优势，使产品能够直接与消费者“对话”，AR营销还将主动权交还给了品牌商和消费者，从而逐渐成为近年来社交营销的最新“关键词”。根据德勤Snap的调查，AR购物市场最高可以超过1000亿美元，用户群超过1亿人。

现在国内外各种社交媒体、电商平台都在陆续进入AR营销，拥有2.5亿AR日活用户的Snapchat已经深耕AR技术多年。已经在电商、游戏、快消品、3C等几大行业落地，并携手一大批知名品牌，打造了一系列经典的AR营销案例。Snapchat与Infinix的合作是将AR技术应用于营销的又一次成功实践。

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“内外”考量，三地用户青睐AR滤镜

Infinix是“非洲机王”旗下的智能手机品牌。这也是一个非常贴近非洲和新兴市场年轻消费者的品牌。今年10月份最新推出的Zero20系列瞄准南亚、东南亚、中东、东欧和非洲，目标受众主要是18-35岁的年轻用户。基于此，Infinix希望在中东、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、尼日利亚等重点地区开展更具创意的新品营销，借助更符合当地消费者喜好的网络营销游戏，让新品在众多目的地市场一炮而红，品牌取得长足进步。

深谙全球年轻市场的Snapchat，以AR营销为核心营销方式和理念，完美契合了Infinix Zero20的口号“从零开始捕捉自己的故事”，成为Infinix此次营销的首选平台。

同时，Infinix在此次Zero20全球发布中与探索发现频道(Discovery Discovery Channel)合作，进一步向用户传达品牌“探索自我和世界”的理念。为了这次营销，Snapchat还专门为Infinix和Discovery的IP合作打造了联名主题滤镜。滤镜以旅行为场景，用户只需摇头就可以改变地方的背景，并搭配典型的当地装饰。在拍摄的过程中，Snapchatter可以成为Infinix Zero20用户，感受清晰和防抖前置摄像头的超强拍摄能力。强大的IP效应加上极具互动性的滤镜创意，使得营销活动迅速走出，全套滤镜收获了超过8000万的曝光。

要俘获全球用户的心，有一个精致的本地化流程是必不可少的，这是Snapchat的强项。在为此次营销打造的AR滤镜中，Snapchat从视觉和听觉两方面进行文化植入，稳稳地“捧”住了当地用户的心:

视觉上，沙漠等富有地方语言元素的场景，加上地方文化的配饰，可以让用户一秒代入，感受一场说走就走的线上之旅；

视听方面，借助Snapchat音乐库，配以独具地方文化特色的音乐，拉曼的异域风情更受欢迎。

这些精细化的处理成为吸引用户的有力抓手。强互动和文化认同进一步激发用户的分享欲望，让用户和自己的朋友家人一起玩，自然会传播开来。

与传统广告单一的信息输出和重复的内容播放不同，Snapchat AR营销让用户真正融入到广告营造的场景中。用户每次通过Infinix Zero20专属滤镜拍摄视频，都是对新手机的试用。在一次次的拍摄和分享的乐趣中，Infinix Zero20的口号“从零开始捕捉自己的故事”深入人心。

数据显示，看过并播放过AR营销广告的Snapchat用户，对Infinix的产品认知、广告认知、购买意向都有显著提升。在中东地区，Infinix Zero20的产品认知度提升了7%，购买意愿提升了10%。在巴基斯坦，看过广告的用户的广告认知度提高了11%，他们表示对AR互动滤镜印象深刻，觉得这款游戏很新颖。

但是，高效的AR营销并不是Infinix选择Snapchat的唯一原因。这款面向年轻人的手机将把受众定位在18-34岁。Snapchat可谓是全世界年轻人的社交“大本营”。这款手机的软件用户和受众高度重合。尤其在中东北非市场，Snapchat优势突出。目前该地区月活用户6700万，甚至中东地区用户覆盖率高达90%。而且千禧一代和Z世代中东Snapchatter拥有高达万亿元的超级购买力。

此外，经过一系列创新的品牌营销活动，Snapchat还以性别、年龄为维度，从广告表现出发，为品牌主输出对当地用户细致、精准的洞察，从而支撑后续的品牌传播优化，让品牌更了解当地用户。

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全平台产品矩阵打出一套推广“组合拳”

虽然AR自带“传播因子”，Snapchat并没有让优质内容止步于此。Snapchat借助平台上的多种资源，为Infinix策划了一套推广“组合拳”，用“软硬兼施”的方式，在不同的营销阶段不断激发更多用户的兴趣。

第一镜头在营销前期推广核心AR滤镜，快速盘活流量。用户通过生动的AR滤镜拍摄自己的在线旅行故事，并即时分享给身边的人进行“云团”，快速形成社交裂变，为新消费者最大化“圈粉”。通过First Lens和其他常规推广的Ads产品组合，Infinix已经接触到活跃在Snapchat各种版本中的客户。最终，在整个营销期间，Infinix的广告显示SOV远超预期。

在营销中后期，公众号要高效运营，保持知名度。Public Profiles是品牌在Snapchat上的永久官方主页，可以整合Snapchat中与品牌相关的短视频、故事、AR滤镜，形成“品牌名片”。而且该品牌还可以在首页开设“网店”，对内容中的产品感兴趣的用户可以直接跳转到该品牌的网站进行购买。在Infinix Zero20创意营销中后期，以Snapchatter制作的视频为内容素材，让Infinix品牌首页高频更新，借助广告推广，实现效果最大化。此外，品牌主页中还包含了这一创意滤镜，订阅者可以直接使用它在与新品的有效互动中巩固品牌忠诚度。

KOL助推全程打造名人效应。这次营销也充分利用了KOL的影响力。Infinix在Snapchat上推出网络名人、明星等20余位KOL，将真人体验视频发布到自己的故事中，引爆KOL自己的流量池。

数据显示，28天内，Infinix品牌首页中东粉丝数增长6.5倍，浏览量增长近12倍；在巴基斯坦Infinix品牌频道上，粉丝数增长了10倍，浏览量飙升了330多倍。这些惊人的增长数字凸显了Snapchat platform上AR营销的神奇“魔力”。

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在这个媒体社会化的时代，AR营销以其不可替代的体验感，让消费者沉浸其中参与广告，与产品产生更直接、高频的互动和连接，从而产生高效的转化。此外，AR有趣的新颖玩法对年轻一代有着前所未有的吸引力。根据Upfluence的数据，92%的Z世代消费者表示，他们希望使用AR滤镜在网上购物。显然，AR营销正以迅猛的势头牢牢抓住正在崛起的新一代消费者。

要“识别”出海AR营销的品牌，还需要从技术、受众、服务等方面选择适合产品的推广平台。

Snapchat在社交领域一直充当着“AR先锋”的角色，并成功将其AR能力转化为商业价值。Snap的AR生态链可以实现从内容、制作、发布到变现的完整闭环。Snap社区汇集了来自世界各地的创作者和开发者。这里不仅有为品牌和创作者搭建交流平台的创作者市场，还有大大降低技术门槛的工具包。同时，Snapchat拥有AR滤镜广告、Snap广告、故事广告等多种广告形式进行内容投放，并有官方页面，公众号，设立品牌专属私域流量池，帮助品牌实现变现。

在铺天盖地的AR浪潮中，Snapchat已经站在了浪潮的头上，一直向前迈步。从社交到AR，Snapchat一直走在营销的最前沿，让概念和潮流“开花”，成功帮助越来越多的企业和品牌出海。