独立站不烧钱，营销推广预算如何配置？

就跨境电商行业而言，广告、营销和促销支出必不可少。 独立站没有平台流量支持，流量需求高。 传闻跨界圈子里的独立站烧钱，意味着独立站在引流上花了不少钱。


想要独树一帜不烧钱，是合理分配营销和推广预算的有效方式。 今天，就来聊聊如何分配营销预算。




基于总收入


营销预算是确定营销活动需要或使用多少资金。 在确定营销预算来确定总收入时，这里只扣除任何费用，新手卖家根据市场情况进行估算。


根据理想的营销预算


根据总收入，确定理想的营销预算。 建议根据您在行业中的时间确定理想的营销预算。 如果跨境卖家经营独立站 5 年，建议营销预算设置在总收入的 12% 到 20% 之间。


提示：在不同阶段设置不同的营销预算。 新手阶段，建议营销预算较低，可采用低成本裂变方式快速引流； 当它需要建立并且可以建立知名度时，增加预算； 当有一定人气时，降低营销预算，在6%-12%是最合适的。


选择营销渠道，分配营销预算


独立站点引流分为免费和付费渠道。 免费渠道侧重于搜索引擎优化、seo站内优化、内容营销、社交媒体营销等。营销效果需要较长时间，但覆盖面广，可以提高知名度。


付费渠道是Facebook和Google等社交媒体竞价广告、网红营销、联盟营销等，见效快，但成本一直在上涨。

营销渠道要根据公司或品牌目标选择，主要针对目标消费者选择最常用的社交媒体平台。


如果你想快速建立人气和口碑，选择社交媒体渠道，想快速获得订单交易，选择付费广告，一般情况下，根据你的目标人群画像，选择 合适的渠道，最好的组合Promotion可以获得多次曝光，获得流量。


一旦确定了渠道，就该分配营销预算了。 这里的预算可以是几年，月日，越精准越好，渠道预算分配，推荐使用A/B测试的方式，增加营销效果好的渠道预算，后期记得审核投放效果，有针对性地进行营销预算调整。

小贴士：刚起步不想投入太多的卖家也可以用时间换取流量，比如SEO站内优化，这是一个很传统的 和有效的方法。 通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，网站搜索性能稳步提升。


此外，要了解当前的营销趋势，并根据营销趋势进行适当的预算分配。 比如目前人们受网红影响很大，独立网站卖家需要将部分预算花在与意见领袖的合作上； 如果视频营销效果好，可以考虑加大视频渠道投入。