海外网红营销需要怎么做呢？

社交媒体在消费者的日常购物行为中发挥着越来越突出的作用。一份调查报告显示，在受访者中，3/4的人表示他们的购物行为受到社交媒体的影响。65%的人在浏览过程中被种草，61%的人在无意中刷到的产品中被种草，60%的人通过网络名人给出的算法推荐或链接购物被种草。根据statista的调查，2021年，约69.7%的美国营销人员使用网络名人营销。在全球范围内，2021年，网络名人的营销规模已经达到138亿美元，预计到2025年将超过160亿美元。可见，网络名人营销正在成为不可或缺的品牌营销手段。

对于独立站来说，社交媒体广告是他们的常规操作，但是现在流量成本越来越高，转化却越来越难。但根据去年和今年的对比，有75%左右的独立站卖家认为今年的站外流量转化有所下降。在这种背景下，品牌都渴望寻求更有效的引流方式——网络名人营销的价值开始显现，具体来说，主要体现在两个方面:

首先是效果价值，把粉丝作为品牌的引流对象，让品牌获得有效的传播效果。相比传统的流量投放，利用网络名人的影响力，可以在短时间内与消费者建立联系，让产品快速销售一空。研究表明，网络名人营销的投资回报率是CPC广告的11倍。而企业品牌在影响者营销上每投入1美元，就能获得5.2美元的利润。

其次，品牌价值。在社交媒体平台上，即使是腰部位的明星也有非常稳定的关注者。利用粉丝效应可以降低用户对品牌的信任成本。即使是刚创立的品牌，也能迅速获得知名度。品牌可以快速了解用户的反馈感受，并以此作为品牌发展的动力。可以以标签的形式沉淀在社交平台上，帮助品牌积累声量。好的网络营销是一个品牌认知、口碑建立、内容沉淀的过程，可以帮助品牌取得可观的销售回报。

那么，对于出海的品牌来说，如何在“陌生人”的海外市场进行网络名人营销呢？对这个问题进行整体分析，可以分为以下几个环节:

第一步：选择合适的社交平台。每个社交平台都有自己独特的调性和受众。平台选择是网络营销的关键，就像选择对于电子商务一样。品牌需要根据自身定位和受众选择社交平台。对于时尚品牌来说，Instagram就像是必须的。在视频营销的趋势下，YouTube和抖音也是适合大多数品牌的重要渠道。

第二步：找到合适的博主。品牌在选择博主时，需要衡量博主的粉丝数量、风格调性、内容质量，以及其粉丝群体是否符合品牌的消费者画像。但是，品牌不必迷信自己的粉丝数量。一些中尾博主虽然名气不如头像博主，但往往与粉丝的粘性更强，对品牌来说是更“划算”的选择。

第三步：确定合作形式。品牌确定推广目标后，可以以简报的形式向博主提供内容启发和推广方向，并结合实际情况敲定与博主的合作模式。目前海外知名博主的合作模式主要有固定付费、佣金分成、PR礼物开箱评估、长期合作等。、或以上的组合。当然，为了达到更好的营销效果，投入大量的时间和精力筛选博主，敲定符合品牌调性、适合本土化的内容是必不可少的。