亚马逊卖家卷不动了？最新Q1季度广告烧钱数据出炉！

海外数据机构这两天发布重磅报告，统计了亚马逊Q1季度的广告消费数据，亚马逊卖家疯狂烧广告的势头已经回落！

报告中的数据显示，今年第一季度，第三方卖家在亚马逊广告上的销售收入增长（9.2%）快于支出（8.9%）  ））。 这是自2020年底疫情以来的首次。 与此同时，Q1的平均竞价增速也迎来了大幅下滑，从2021年Q4的23%降至15%。 卖家愿意在广告上花费越来越少，整体广告点击量下降。





大家要注意一个细节， 上面所说的下降就是增长率的下降。 去年，它增长了 23%。 今年，它增加了15%。 虽然看起来下降了 8%，但卖家总体上仍然花费更多，只是速度变慢了。 而点击量下降（紫线）是真正的下降，增长率为-6%。 我们来看看点击量下降的拐点。 事实上，整体点击率从去年Q3开始就进入了负增长。 因此，即使支出和销售额在上升，点击量仍在下降。


单看点击量的稳步下降，无法确定这种现象的原因，或者它有什么影响。 但是，考虑到销售额也在增加，这可以说明一个现象。 消费者现在在网上购物时更有目的性。 也许他们会在下订单之前浏览很多产品，但现在他们减少了无效浏览。 亚马逊已经制定了购买计划。  （在完整报告中添加wx编号：kuajingzheg1接收）


这种情况下，我们在制定广告组和广告策略时，可以更具体地设置投放目标和关键字，减少广义词的数量 . 用于增加精确定位。


品牌广告和展示广告数据


亚马逊上品牌广告项目的数据下降较为明显，包括销售额和支出的增长持续下降，以及增长率 已经不及21年初，与上面最常用的产品广告相比，品牌广告的转化效率没有优势。 在大家目前都在缩减广告预算的时候，品牌广告是被砍的最大了。





还有展示广告，这个项目有点出人意料的是，Q1季度第三方卖家在展示广告上的投资增速逆势上涨，展示广告的销售额增长也有所回升，而且增速保持惊人的一致，支出增长 和销售。 率在92%左右，卖家在展示广告上的投入可以等价转化为销售额，这也使得展示广告越来越受欢迎。


21年一季度，卖家对展示广告的投入仅占全部广告投入的2%，但今年一季度，这一比例翻了一番，达到4%左右。  16%的广告，非产品广告（Sponsored Products）的支出已经达到20%之多。 卖家对广告的投入开始逐渐多元化。


在整体竞价方面，亚马逊一季度的表现也很有意思。 整体竞价增幅明显放缓，个别品类竞价甚至出现负增长。 其中，婴儿品类的平均中标率有所下降。 接近10%！





平均出价涨幅最高的是电器和宠物类。 在第一季度，平均出价增长了 29% 和近三分之一，这确实令人印象深刻。 不过，总体而言，亚马逊的广告竞价趋于平稳，涨幅在逐渐下降。